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腊肉75

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发表于 4 天前 |显示全部楼层

直销攻略

中国直销事业发展至今已有近30年的历史了,而在这发展的过程中,直销历经了磨难,也有了非常多创新举措,在2005年直销合法发展至今,直销行业必然也会经历平稳期、井喷期、瓶颈期、突破期这几个阶段。

在很多人说2017年-2018年间,是直销发展的瓶颈期,一方面由于商务部对直销牌照发放审核的严把关,直至2018年8月底,直销牌照发放数还停留在2个;另一方面是直销企业也似乎进入了一个休整期,大家暂时还没有特别大的动作,直销员们也暂未取得特别突出的成绩,直销的发展似乎遇到了瓶颈。

但是,在直销同城网(http://www.zx58.cn/小编看来,直销行业只是进入了新形态,因此会有在新形态下的思考与发展规划,所以谨而慎之地在进行新形态下的发展,真正要如何去发展得更好,则需要直销行业所有人的共同努力了!

一、新形态到底是指什么?

对于直销而言,新形态是指在当前的直销并不是早年间因为拿到了直销牌照,就用这个牌照随便地炒作一番就可以获得足够好的直销成绩,也不单纯地是就直走市场销售就能打响直销名气的一个阶段,而是需要在产品、服务、管理、人员、体制搭建、文化传播、模式运营、品牌造势等方面都能齐头并进才可以在整个市场空间中蔚然成风,成为一个相对较好的直销企业。

这也就意味着直销企业面临的新形态是需要多样化、多元化的元素中,形成一个合力,能够打造出属于自己的一个新势态,让企业能够朝着更好的方向行走,也能够走得更有趣味性、发展得如自己所愿!

其实,相对于过去单一的走市场销售的模式,直销行业的新形态就会显得比较多样化,能够让事业人员有更多的可选择性和需要突破的点。具体如何呢?

二、要全面,不要单一

如上文所说,直销新形态是将许多的元素集结,形成合力,让直销的势能能够充分地显现出来,那么在这样的一个过程中,直销行业就必须恪守一个发展原则:“要全面,不要单一”,怎么去理解?如下三点:

一是要全面地了解直销行业的现状。对于直销事业人员和直销企业来说,并不是闷头去自己看什么顺眼销售什么产品或者自己觉得什么好,就去研发什么产品,而是应当纵观行业大局来看,到底这个产品的红利还有多大,到底自己企业生产这个产品能满足哪一些细分客户的需求,而自己又该从那个方面下手切入来进行产品推广服务?直销行业甚至是整个市场环境是怎样看待这一类产品,要见微知著,才能不被一叶障目。

二是要全面地拓展直销事业发展平台。当前已经不再是过去的那个单一的、传统的市场了,互联网新零售的出现,带动了新型的直销事业发展平台的诞生,好多的直销员们都已经不再满足于线下的沟通了,他们都纷纷寻找各种直销事业发展平台,比如大型直销事业网站、论坛、微博、微信、QQ等方式来进行直销事业的推广,要知道越是努力地去从多渠道发展越能够链接到更多的人脉,也越可以进行宣传,提高自己的直销事业的面世程度。

三是要全面地了解团队了解产品。毕竟直销事业还是一个属于自己的事业,自己要对所属的团队的成员、特性、文化、精神有一个全面的了解,同时也要对主要经营的产品的属性、功效、适用群体进行一个全面的了解,把握要义,让团队和产品为自己的事业发展做贡献,形成更有利的发展态势。

三、挖掘行业价值,创造意义

要在新形态下有一个更好的发展,直销企业也好,直销人员也罢都要能够挖掘出行业的价值,创造自我的意义。为什么要这么做呢?原因有三:

一是只有存在价值的事情,做起来才会有意义。尽管所有人都知道,任何事物存在就会有他的价值,但是如果这个价值未能被挖掘出来,那么也是一个并不算对好的体验,毕竟很多时候,人们都是比较现实的,需要有一个价值的支撑才能推动他们去努力地行事。

二是挖掘行业价值,有利于人们自我反思。很多时候,人们总是容易看到表面的东西而忽略了真正的内核,直销行业的价值越是深挖,越容易引发人们的思考,越可以让人取得成绩,在之后的发展过程中赢得胜利。

三是挖掘价值、创造意义,才会更加懂得珍惜。有价值、有意义的 事情,人们会更乐意去做,但看到了价值和自己所创造的意义时,事业人员就会更珍惜此刻的拥有,也会更倾向于让自己去拥抱这一切的美好。

想要自己能够在直销新形态下发展的更好,那就努力地去全面发展,去思考挖掘行业的价值,只有如此,才能真正地拥有一切自己想要的,才会懂得到底什么是自己会珍惜的!

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