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发表于 2019-3-16 12:02:21 |显示全部楼层
为什么家长不愿意转介绍
我们可以用这种方法来激励老师,但家长却不买单怎么办?很多校长反映说家长不愿意主动转介绍,你想过是为什么吗?
家长之所以不愿意给主动给我们转介绍,无非这六种心理:
1.不给钱我还给你介绍,一给钱,搞得像我图你那点儿钱似的;
2. 给你介绍学生,一点儿表示都没有,下回不给你介绍了;
3. 我要是介绍朋友的孩子过来,万一成绩没提高,再落个埋怨,多不划算;
4. 孩子刚开始学,学习效果还不清楚呢,等学一段时间看看再说吧;
5. 老师挺好,孩子进步也很大,但我要是介绍了别人过来,成绩超过了我的孩子怎么办;
6. 转介绍太麻烦,万一表达不清楚,被误会成学校的托就尴尬了。
既然,我们已经找到了家长不愿意转介绍的障碍,那该怎么解决呢?

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发表于 2019-3-16 12:02:48 |显示全部楼层
想了解更多的开班 招生,运营等方面的,关注下微信的公众号(辅导补习班招生策略)有相关的开班招生运营等方面的,可以参考学习下。

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发表于 2019-4-19 17:10:54 |显示全部楼层
关于招生目标,您需要了解这些


招生目标是包含校区内所有在运营项目招生目标的总和。



各项目预期指标:班级数量、班均人数、招生预期。

这三项指标能够很好的衡量校区教室、教师等利用率的问题;同时设定各项目指标会让我们接下来的招生工作安排重心有依据支持。



各项目预期指标分解:班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。

其中注意点,老生人数决定了校区的续班最低要求(也可以拿校区既定续班率反推老生贡献人数),新生人数为周期内招新目标,优惠基准线为优惠最大幅度上限,这也是关于如何制定报班优惠政策的最重要参考依据。

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发表于 2019-10-11 20:48:29 |显示全部楼层
校区运管管理关键点
第一个重点:人  关注团队建设,新校区要关注人员招聘、制度管理、薪酬制度的建立。老校区要保持团队的稳定性,打造一支执行力强,业务水平高的团队。同时要注重管理者的培养。
第二个重点:钱    新校区要想好“如何花钱”,老校区要考虑“如何控制成本”。做好“目标管理”是非常重要的。首先要制度目标,打算做多少业绩;其次是分解目标,清晰知道各时间节点要做的事情,责任到人。最后就是实现目标。
第三个重点:事  市场营销的事(如何地推、如何招生?)、招生转化的事(如何做好课程咨询?前台接待?)、教学教务的事(如何提升老师水平?如何提升服务?)。以上说的,都是围绕“提升客户满意度”来进行的,也是让校区走向正常运营的关键点

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发表于 2019-10-19 12:02:23 |显示全部楼层
校区运管管理关键点
第一个重点:人  关注团队建设,新校区要关注人员招聘、制度管理、薪酬制度的建立。老校区要保持团队的稳定性,打造一支执行力强,业务水平高的团队。同时要注重管理者的培养。
第二个重点:钱    新校区要想好“如何花钱”,老校区要考虑“如何控制成本”。做好“目标管理”是非常重要的。首先要制度目标,打算做多少业绩;其次是分解目标,清晰知道各时间节点要做的事情,责任到人。最后就是实现目标。
第三个重点:事  市场营销的事(如何地推、如何招生?)、招生转化的事(如何做好课程咨询?前台接待?)、教学教务的事(如何提升老师水平?如何提升服务?)。以上说的,都是围绕“提升客户满意度”来进行的,也是让校区走向正常运营的关键点

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发表于 2019-10-25 18:06:19 |显示全部楼层
如何利用免费课程做好寒假招生?
三四线城市的中小型培训机构很多是不具备打“价格战”,那么对于这类机构最常做的是进行几节免费课程试听和免费公开课。
免费公开课前需要哪些准备?
1.免费课招生要设定最大招生人数,第一批学员宁可名额少也要口碑好
学校一定要有好的口碑,不要为了数量而忽略了质量。比如说,你能服务好50个学生,但你硬招了100个,那会怎么样?因为学生超出你的范围,你可能连原来的50个学生都没有服务好,导致这些生源都流失了。因此一定要练习好我们的口碑,不要贪多,要在能力范围内尽可能多的招生。

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发表于 2019-10-26 20:58:23 |显示全部楼层
朋友的孩子来上课,要打折吗?
很多校长疑惑,熟人的孩子来上课,需要打折吗?
我们的建议不打折,原因如下:
一个班的孩子,分亲疏远近收费不同,有失公平。如果朋友的孩子收费打折,那他们介绍过来的孩子怎么办?收费不同不太好,都打折吧,确实成本太高了,而且孩子们在我这里上课,不是一年两年的事,少的三四年,多的上了七八年,需要做长远打算。所以没有必要打折,表达感谢有很多方式,未必一定要学费打折。那可以怎么做呢?
亲自安排老师,给孩子找最适合的老师·可以请老师们尽最大的努力去照顾好每一个孩子。我们把孩子教好,提供最好的服务,才是真正回报朋友们的帮助,把道理讲明白了,相信朋友们都能理解

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发表于 2019-10-28 17:39:43 |显示全部楼层
如何让兼职老师做好家校沟通?
一、做好激励与监督
设置合理的薪酬体系,以结果为导向,主要考查续费率和转介绍。对于优秀的兼职老师要给予更好的报酬
二、尊重每一位老师
兼职老师来校区上课,要让他们感受到家一般温暖,有些老师不太熟悉如何打印资料,校长可以热情帮助。兼职老师下课了,校长可以跟老师们聊聊天,了解学生情况,也和兼职老师多交流
三、对兼职老师提出要求
在面试或者初次沟通时,校长应该把“做好家校沟通”这个事情和兼职老师说清楚,让兼职老师清晰自己的工作要求。

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发表于 2019-11-29 18:17:48 |显示全部楼层
如何利用免费课程做好寒假招生?
三四线城市的中小型培训机构很多是不具备打“价格战”,那么对于这类机构最常做的是进行几节免费课程试听和免费公开课。
免费公开课前需要哪些准备?
1.免费课招生要设定最大招生人数,第一批学员宁可名额少也要口碑好
学校一定要有好的口碑,不要为了数量而忽略了质量。比如说,你能服务好50个学生,但你硬招了100个,那会怎么样?因为学生超出你的范围,你可能连原来的50个学生都没有服务好,导致这些生源都流失了。因此一定要练习好我们的口碑,不要贪多,要在能力范围内尽可能多的招生。
2.设定好免费课的年级
什么叫设定年级?如果是作文的话,一二年级是不要招收的,因为家长学了以后可能80%都不会续费,但如果是三四年级招生续费率就会提高了很多很多。
3.师资水平是王道
一个学校最核心的竞争力就是师资和教学水平。学校如果没有好的师资做保证,招生做得再好也没有用,只是让家长迅速了解你的师资很差罢了,所以大家应该把重点工作放在师资培训上,提高师资水平才是王道。
4.教育教学成果展示
在进行免费课之前,把进行免费课老师的奖学成果进行展示,比如与优秀学员和进步学员的合影等等,来解答家长类似“这个年轻老师到底行不行?”这样的问题。

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发表于 2020-5-14 20:47:48 |显示全部楼层
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