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发表于 2020-10-26 16:26:07 |显示全部楼层
“经常用脑,多喝六个核桃”,对于这个广告词,想必绝大多数人都不陌生,因为近些年六个核桃的广告可以说是狂轰滥炸的,除了电视广告之外,包括在电梯里、公交车上,经常能看到六个核桃的广告和那句熟悉的广告词。
不得不说,靠着广告的狂轰滥炸,加上别致的铁罐包装,这些年六个核桃一直卖得很火,除了学生党会因为“补脑”这个广告而购买之外,六个核桃还成为了过节送礼的热销品。
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尤其是在2014年至2018年这四年的时间里,六个核桃年销售额平均超过了80亿元,在整个行业中已经算是比较拔尖的了。
但是从2018年之后,六个核桃却变得越来越卖不动了。2018年六个核桃销售额为80.2亿元,相比同期下降10%。包括在2019年第一~第三季度,其营收分别为24.95亿元、9.62亿元、14.25亿元,同比下滑了12.53%、26.64%、10.59%。
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到了今年也是一样,根据养元饮品在10月22日披露的今年三季报业绩显示,公司实现营业收入30.19亿元、归母净利润11.68亿元,同比分别下降了38.14%、32.48%。
一直以来,六个核桃都是养元饮品的主要产品,养元饮品利润下降其实也就意味着六个核桃销量的降低。那么为什么曾经爆火全国的饮料,现在却突然卖不动了呢?
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今年六个核桃销量的降低在一定程度上也是受到年初时“隔离”的影响。本身六个核桃的销售旺季就是在春节的时候,因为这种时候送礼的人多,但是今年年初时走动的人少了,六个核桃销量也就下跌了。
只不过,即便在年初之后人们走动开来了,也碰上节日了,六个核桃的销量并未见得有多大提升。这就暴露了一个事实:六个核桃确实开始卖不动了。至于问题出在哪,与其经营方式息息相关。
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这些年来,六个核桃之所以有那么大的知名度,主要就是因为广告打得狠,养元饮品在打广告这件事上十分舍得花钱。根据数据显示,在2014年到2018年这4年时间里,其广告费用高达20亿元。
多打广告营销本身并没有错,这也确实成就了六个核桃在那四年里的辉煌。只不过,养元饮品太过于看重广告,以至于在疯狂砸钱在广告上的时候,产品本身的质量并没有什么提升。
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据统计,在六个核桃把20亿砸在广告上的四年里,同期的研发费用仅0.19亿元,这也就意味着,其广告费用是研发费用100倍还多。因此,近几年很多消费者都反映六个核桃的口味一般。
除此以外,六个核桃的包装问题也常为人诟病,很多人都觉得六个核桃“过度包装”,饮料喝起来一般,其价格卖得贵倒是贵在了包装上。
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根据2017年养元饮品招股书披露,一罐六个核桃的总成本是1元,其中易拉罐0.57元,核桃仁0.25元,白砂糖0.05元,其他原材料0.13元。由此可见,其包装还比饮料贵!
所以说,六个核桃在近两年之所以变得卖不动了,很大一部分原因在于其饮料的质量并没有什么提升,只是太过于看重打广告和搞包装了,而这就是养元饮品最需要改善的问题了。
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发表于 2020-10-26 23:30:18 |显示全部楼层
喝了“六个核桃”,别人问我借钱我还是借了。
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发表于 2020-10-27 08:42:29 |显示全部楼层
包装盒贵,饮料少,不适合我们吃,还是多喝水健康
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发表于 2020-10-27 06:55:28 |显示全部楼层
都补脑成功变聪明了,不再上当了
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发表于 2020-10-26 18:48:23 |显示全部楼层

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发表于 2020-10-27 08:56:18 |显示全部楼层

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发表于 2020-10-27 08:56:26 |显示全部楼层
里面真的有六个核桃吗?去他马的
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发表于 2020-10-27 09:12:22 |显示全部楼层
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